ბიზნესის სრული აუდიტი — ნახე რა გიშლის ზრდას

რა არის ეს სერვისი?

ბიზნესის სრული აუდიტი არის 4 კვირის ღრმა ანალიზი თქვენი ბიზნესის იურიდიული, ოპერაციული, ფინანსური, და მარკეტინგული მდგომარეობის.

ამ აუდიტის შემდეგ თქვენ გექნებათ დეტალური რეპორტი, რომელი პოზიციო აკეთებთ:

• ✅ რა კარგი აკეთებთ (უმჯობესდება)
• ✅ რა წაბილდება (დიდი რიკი)
• ✅ რა უნდა გაუმჯობესდეს (პრიორიტეტი რაიმე)
• ✅ რა არის გაქვთ ქოლა (თავის რა ვითარება)
• ✅ რა კიდეგ შეიძლება ზრდა (გაუძლებელი შეთავაზება)

---

ვისთვის არის განკუთვნილი?

ბიზნესის სრული აუდიტი იდეალური:

• ახალი ბიზნეს მფლობელებისთვის — თუ ჯერ ფუნდამენტი არ აქვთ
• ზრდის ეტაპზე ღრმა გარჩევა — რა აკლია მასშტაბირებისთვის
• დაფინান­სებისა თუ ინვესტიცია — აკეთო რაიმე ჩვენებელი
• კრიზისის პერიოდი — რა გააკეთო სწორად
• დიდი გადაწყვეტილების წინ — ახალი პროდუქტი, ბაზარი, მეთოდი
• მხოლოდ თქვენი ბიზნეის გაარკვიო — “სად ვარ რეალურად?”

---

რა მოიცავს ეს სერვისი?

📋 1. ოპერაციული აუდიტი

ყოვლის დღე რა ხდება ბიზნეშ? რა კარგი, რა საკანო?

Process Mapping

• ყოვლის პროცესი დეტალურად:
  • Product/Service Delivery — რა გააკეთო მოწყობილი
  • Supply Chain — ადამიანი დან მომხმარებელი
  • Customer Service — დელფი, კითხვა, უკან
  • Back Office — ფინანსი, HR, რეპორტი
• დოკუმენტაცია:
  • ყოვლის პროცესი რა აქვთ?
  • თუ არა, რა უნდა?
  • რა დოკუმენტი აკლია?

Team & HR Analysis

• ორგანიზაციული სტრუქტურა:
  • ვინ რა აკეთებთ?
  • როვ გადახრებული ხელმოწერილება?
  • რა დუბლირებული რაიმე?
• HR მდგომარეობა:
  • ხელშეკრულება აქვთ?
  • ხელფასი კომპეტიტიული?
  • რა შედეგი აფერხებთ?
  • რა დავედვა / turnover?
• უნარი & განვითარება:
  • რა უნარი აქვთ?
  • რა გამოცდილება?
  • რა ტრენინგი სჭირთ?
  • რა ახალი ადამიანი?

Efficiency & Productivity

• დროის გამოყენება:
  • საიდან ხელმოწერილება სმენა?
  • რა ბოტულა ადგილი?
  • რა აპირებელი?
  • რა დროის მოხმელებული ზარი?
• Quality & Consistency:
  • რა სტანდარტი?
  • რა შეცდომა ხშირად?
  • რა ზე პრობლემა?
  • რა გარანტია აქვთ?

Technology & Tools

• ს მოწყობილობა გამოიყენებთ?
  • Software (CRM, Accounting, Project Management)
  • Hardware (ღეჩვეთი, სერვერი, უსაფრთხოება)
  • Integration (ყოვლის სისტემი საქმიანი ერთი?)
• რა აკლია?
  • რა ავტომატიზაცია შეიძლება?
  • რა tool ახალი?
  • რა ტრენინგი საჭირო?

Risk & Compliance

• რა რიკი ბიზნეშ?
  • Operational (დღე-დღე აკეთო)
  • Financial (ფული, ვალი)
  • Reputational (რა იმედი მოკირავებთ?)
  • Regulatory (კანონი)

---

💰 2. ფინანსური აუდიტი

რა ფი ხართ ფინანსიურად? რა ჯანმრთელი?

Financial Statements Analysis

• Income Statement (P&L):
  • რევენიუ: საიდან მოდის?
  • Expenses: სად ხელმოწერილება?
  • Profitability: რა მოგება ხელმოწერილება?
  • Trends: ზრდა თუ დაკლება?
• Balance Sheet:
  • Assets: რა აქვთ (ფული, გეგ, ქონება)
  • Liabilities: რა დავობა აქვთ?
  • Equity: რა ღირებული აქვთ?
  • Health: სოლვენტი თუ საფრთხე?
• Cash Flow:
  • რა ფული მოდის? (რომ?)
  • რა ფული წილის? (რა?)
  • რა კეს დაკტიკი ხელმოწერილება?
  • გაქვთ საკმარი ლიკვიდობა?

Revenue Analysis

• Sales Breakdown:
  • რა პროდუქტი / სერვისი ყველაზე მომგებიანი?
  • რა კლიენტი ყველაზე ღირებული?
  • რა სეგმენტი განვითარდა? დაკლდა?
  • რა მომავალი წინასწარმეტყველება?
• Pricing Strategy:
  • რა ფასი ოპტიმალური?
  • რა დაკლება უჩი აქვთ?
  • რა მარჯნა საწყო ხელმოწერილება?
  • რა უნდა შეცვლილი?

Cost Analysis

• Fixed Costs:
  • Rent, სალარი, უტილიტი
  • რა შეიძლება შემცირდა?
  • რა რეალური?
• Variable Costs:
  • მასალა, შეფუთვა, შიფერი
  • რა დეკემბერი ქვემთხევა?
  • რა გამყიდელი ცვლილება?
• Profitability per Product/Service:
  • რა ყველაზე მომგებიანი?
  • რა ზარი?
  • რა უნდა გეგებული გაკეთო?

Working Capital Management

• Cash Conversion Cycle:
  • რამდენი დღე პროცესი (ხარჯი → რევენიუ)?
  • რა გახდი ამ დროის?
  • რა შეიძლება გაუმჯობესდეს?
• Receivables & Payables:
  • კლიენტი რა დღე გადამხდელი?
  • მომწოდებელი რა დღე უთხოვთ?
  • რა დისკრეპანციო აკლია?
• Inventory Management:
  • რა stock აქვთ?
  • რა დღე საშუალო გამხდელი?
  • რა დიდი / მცირე stock?
  • რა მიკორიდა აკლია?

Financial Ratios & KPIs

• Profitability Ratios:
  • Gross Margin: რა % შემოსავლის მოგება?
  • Net Margin: საბოლოო მოგება?
  • ROI: რა შემოსავალი ინვესტიცია?
• Efficiency Ratios:
  • Asset Turnover: რა თუნდა assets გენერირებთ?
  • Inventory Turnover: რა სწრაფი stock გამხდელი?
• Solvency Ratios:
  • Debt-to-Equity: რა ბალანსი ვალი vs თქვენი ფული?
  • Current Ratio: საკმარი მოკურტო აქტივი?

Tax Optimization

• დაფის კანონიერი რა?
  • რა ახდა?
  • რა შეიძლება კანონიერი ოპტიმიზაცია?
  • რა დოკუმენტი აკლია?
• Tax Deductions:
  • რა დახარჯვა შეიძლება გაკეთო?
  • რა დეკემბერი მოკირავებთ?
  • რა სტრუქტურა უკეთესი (თავკერ vs OOO)?

---

⚖️ 3. იურიდიული აუდიტი

რა იურიდიული სტატუსი აქვთ? რა რიკი?

Business Structure & Registration

• ორგანიზაციული სტრუქტურა:
  • FOP (სოლო) vs OOO (კომპანია) vs სხვა?
  • რა სწორი სახელმწიფო?
  • რა დოკუმენტი აქვთ? რა აკლია?
• Registration & Licenses:
  • ყოვლის ლიცენსი რა?
  • რა გამოქვეყნებული?
  • რა უნდა განახლება?
  • რა იცლე ღია?

Contracts & Agreements

• პარტნიორი კონტრაქტი:
  • რა კარგი აქვთ?
  • რა დეკემბერი აკლია?
  • რა უსაფრთხო არ მოგფიქსია?
• Employee Contracts:
  • ყოვლის ხელმოწერილი?
  • რა კარგი?
  • რა საკანო?
• Supplier & Client Agreements:
  • რა პირობი დაკავშირებული?
  • რა აფერხებთ?
  • რა უნდა გაუმჯობესდეს?

Intellectual Property

• თქვენი ნამუშევარი დაცული?
  • Trademark (სახელი, ლოგო)?
  • Copyright (ავტორი უფლება)?
  • Patents (ტექნოლოგია)?
  • Trade Secrets (საიდეო)?
• მესამე მხარის IP:
  • რა გამოიყენებთ? (ლიცენსი აქვთ?)
  • რა რიკი აქვთ?

Data Protection & Privacy

• GDPR / ქართული კანონი:
  • კლიენტი მონაცემი დაცული?
  • რა თანხემდებარება აქვთ?
  • რა უნდა გაკეთო?
• Cybersecurity:
  • რა უსაფრთხოება აკლია?
  • რა ინსუხი დაგეჭირებთ?

Employment Law Compliance

• შრომის კოდექსი:
  • ყოვლის საკანო?
  • რა ხელფასი?
  • რა უფლება გაქვთ / ჩვენი?
  • რა დოკუმენტი აკლია?
• Taxes & Social Security:
  • ყოვლის დაჩქარებული?
  • რა დეკემბერი აკლია?
  • რა რიკი აქვთ?

Dispute Resolution & Risk

• წინა პრობლემა:
  • რა კითხვა აქვთ კლიენტი?
  • რა პარტნიორი კონფლიქტი?
  • რა უნდა გაკეთო?
• Liability Insurance:
  • რა ბიმე აქვთ?
  • რა გაკეთო უცხო?
  • რა რიკი დაუცავი?

---

📊 4. მარკეტინგი & Sales აუდიტი

რა ხელმოწერილება მარკეტინგი? რა ზრდა შეიძლება?

Market Positioning

• თქვენი პოზიცია ბაზარზე:
  • ვინ კონკურენტი?
  • რა დიფერენციაცია აქვთ?
  • რა აუდიტორია? (აფფრო, აბსუს დემო?)
  • რა ღირებული წინადადება?
• Brand Health:
  • რა ცნობილება აქვთ?
  • რა მოწოდება აქვთ?
  • რა რეპუტაცია?
  • რა ნეგატივი?

Customer Analysis

• Customer Profiling:
  • ვინ თქვენი იდეალური კლიენტი?
  • რა ტკივილი აქვთ?
  • რა გამოწვევა?
  • რა დავედვა?
• Customer Lifetime Value:
  • კლიენტი რა ღირებული მთელ ცხოვრებას?
  • რა დაკმაყოფილება?
  • რა reyield?
  • რა კიდეგ შეიძლება?
• Customer Acquisition Cost:
  • რამდენი ხელმოწერილება ახალი კლიენტი?
  • რა ROI?
  • რა ხელმოწერილება გაუმჯობესდეს?

Sales Analysis

• Sales Performance:
  • რა სცხელი ჰქ?
  • რა ზრდა? (Y/Y, M/M)
  • რა სეგმენტი პერფორმ?
  • რა უკან კიდეგ?
• Sales Pipeline:
  • რა ნებიერი თხოვნა აკლია?
  • რა % conversion თითოეულ ეტაპზე?
  • რა საკანო სადილიდან?
• Sales Team:
  • რა კომიტეტი აქვთ?
  • რა მოტივაცია აქვთ?
  • რა უნარი სჭირთ?
  • რა რეზულტატი?

Marketing Channels

• რა ხელმოწერილება გამოიყენებთ?
  • Facebook / Instagram: რა performance?
  • LinkedIn: რა growth?
  • Email: რა engagement?
  • Content Marketing: რა ბლოგი აქვთ?
  • Paid Ads: რა ROI?
  • Referral: რა ხელმოწერილება?
  • Direct Sales: რა ითეხ?
• Channel Performance:
  • რა ხელმოწერილება ყველაზე მომგებიანი?
  • რა რაიმე იკარგა?
  • რა უნდა დაამატო?
  • რა უნდა შემცირდა?

Digital Presence

• Website & SEO:
  • ვებსაიტი აქვთ?
  • რა ტრაფიკი?
  • რა conversion rate?
  • რა SEO?
• Social Media:
  • რა ფოლოვერი აქვთ?
  • რა engagement?
  • რა მოთხოვნილება?
  • რა ტიტი?
• Online Reputation:
  • რა რიცხვი Google-ზე?
  • რა reviews აქვთ?
  • რა კომენტარი ფოსტი?

Marketing Strategy

• არის თუ არა?
  • დოკუმენტიერი მარკეტინგ გეგემა?
  • რა მიზნე?
  • რა ბიუჯეტი?
  • რა ხელმოწერილება?
• რა უნდა გაკეთო?
  • ახალი ხელმოწერილება?
  • მოწინავე სტრატეგია?
  • ბიუჯეტი რაზე გადატანა?

---

📋 აუდიტის პროცესი (4 კვირა)

კვირა 1: Discovery & Data Collection

დღე 1-2: Kick-off & Info Gathering

• ზუმ სხდომა: თქვენი ბიზნეშ ღრმა გაცნობა
• დოკუმენტი მოთხოვნილება:
  • ფინანსური ანგარიშები (3 წელი)
  • ხელმოწერილი კონტრაქტი
  • ორგანიზაციული სტრუქტურა
  • ბაზის მწკრივი
  • იურიდიული დოკუმენტი

დღე 3-5: Operational Deep Dive

• ონ-სიტე ვიზიტი (თუ ფიზიკური ლოკაცია)
• Team ინტერვიუ:
  • CEO / Founder
  • Operations Manager
  • Sales Lead
  • Finance
  • HR (თუ აქვთ)
• Process Observation:
  • რა გააკეთო ყოვლის დღე
  • რა დოკუმენტაცია აქვთ
  • რა სისტემა

დღე 6-7: Market & Competitor Research

• Competitor Analysis:
  • 3-5 მთავარი კონკურენტი
  • რა აკეთებენ ისინი?
  • რა ღირებული აქვთ?
  • რა ფასი?
• Market Trends:
  • რა ხდება ინდუსტრიაში?
  • რა ახალი მოთხოვნილება?
  • რა რიკი / შესაძლებლობა?

---

კვირა 2-3: Detailed Analysis

Financial Analysis

• დღე 1-3: ფინანსური დოკუმენტი რედაქტირება
• დღე 4-7: Ratio analysis, trends, forecasting

Operational Analysis

• დღე 1-3: Process mapping დეტალი
• დღე 4-5: Efficiency analysis
• დღე 6-7: Risk assessment

Legal & Compliance

• დღე 1-3: დოკუმენტი რიგი
• დღე 4-5: Risk identification
• დღე 6-7: Recommendations

Marketing & Sales

• დღე 1-3: Data analysis
• დღე 4-5: Strategy assessment
• დღე 6-7: Opportunities identification

---

კვირა 4: Reporting & Presentation

დღე 1-5: Report დაწერა

• Executive Summary (2 გვერდი)
• დეტალი findings (15-20 გვერდი)
• Recommendations (prioritized)
• Action Plan (100 დღე)

დღე 6-7: Presentation

• ზუმ პრეზენტაცია (2 საათი)
  • Key findings
  • Critical issues
  • Opportunities
  • Recommendations
  • Next steps

---

📊 აუდიტის გამოპუტი

დოკუმენტი გექნებათ:

1. Executive Summary (2 გვერდი)

• თქვენი ბიზნეშ ამჯამი (1 გვერდი)
• Top 5 findings (5 პუნქტი)
• Top 5 recommendations (5 პუნქტი)

2. დეტალი Audit Report (15-20 გვერდი)

A. Operational:

• Process mapping
• Efficiency analysis
• Risk assessment
• Recommendations

B. Financial:

• Financial statements analysis
• Ratio analysis
• Profitability by product/segment
• Cash flow analysis
• Tax optimization recommendations

C. Legal/Compliance:

• Regulatory compliance status
• Contract review summary
• IP protection status
• Employment law compliance
• Risk assessment

D. Marketing/Sales:

• Market positioning
• Competitor analysis
• Customer analysis
• Sales performance
• Marketing effectiveness
• Opportunities

3. Action Plan (prioritized)

• 30-დღე მიზნე
• 90-დღე მიზნე
• 6 თვის მიზნე
• ხელმოწერილი, owner, deadline

4. Benchmarks & Industry Comparison

• თქვენი ratios vs ინდუსტრია
• სადაც ით სტრონგ?
• სადაც ღრმა?

---

რა მოიტანს ბიზნესის სრული აუდიტი?

✅ სიცხადე: ზუსტად იცით თქვენი ბიზნეშ მდგომარეობა
✅ იდენტიფიკაციო: რა წაბილდება, რა მოიტანსი ზრდა
✅ პრიორიტეტი: რა უნდა პირველი?
✅ რిকი მიტიგაცია: რა უსაფრთხო ხელმოწერილება?
✅ ღირებული რეკომენდაცია: კონკრეტული, დეტალი, უმოქმედო
✅ დაფინან­სებით: კიდეგ ინვესტორ გაქვს?
✅ გადაწყვეტილების დაფუძნება: რიგი ზომა დადგენილი ფაქტზე, არა ინტუიციო
✅ ზრდის გეგემა: დღის კვირის წინ (30-90 დღე-6 თვე)

---

ფასის მოდელი

ბიზნესის სრული აუდიტი — ₾1,800

რა მოიცავს	ღირებულება
ოპერაციული აუდიტი (დეტალი)	✅
ფინანსური აუდიტი (სამუშაო განკარგვა)	✅
იურიდიული აუდიტი & Compliance Check	✅
მარკეტინგი & Sales ანალიზი	✅
1 On-site ვიზიტი (4 საათი)	✅
5+ ინტერვიუ ძირითადი გუნდი	✅
Competitor & Market Research	✅
20+ გვერდის დეტალი რეპორტი	✅
Executive Summary	✅
Action Plan (prioritized)	✅
Presentation & Discussion	✅
3 თვის Email Support	✅

---

დამატებითი ხელმოწერილება (არასავალდებულო)

სერვისი	ფასი
Implementation Support (30 დღე)	₾500
Legal Document Preparation	₾400
Financial Model Development	₾350
Marketing Strategy Session	₾250
Monthly Follow-up (3 თვე)	₾200/თვე
Deep-Dive on Specific Area	₾300
Board Presentation Prep	₾350

---

რეალური ბიზნეს მაგალითი

Before (აუდიტის წინ):

• 3 წლის ბიზნეস (₾150K წლიური რევენიუ)
• 8 თანამშრომელი
• “გეოგრაფიული” აკეთებთ, რა ხდება
• No system, no strategy
• ფინანსი “მხოლოდ გამოთვლა”
• კლიენტი dropout 30% წლიურ
• არ მომგებიანი ბიზნეს, რამდენი შემოსავალი

After (აუდიტის შემდეგ):

აუდიტმა აჩვენა:

1. ✅ ოპერაციული: 3 პროცესი დუბლირებული (4 საათი/სპე დღე დაკარგული)
2. ✅ ფინანსური: 15% gross margin (ინდუსტრია 30%). რა არის მიზეზი? – უნდა ფასი ან Costs შემცირდა
3. ✅ მარკეტინგი: 100% referral (ძალია). საჯარო არ ხელმოწერილება (სოციალური, Google Ads, Email)
4. ✅ იურიდიული: შრომის კოდექსი ლიკო (liability risk)
5. ✅ რიკი: Founder-dependent (თუ Founder ველოუ, ბიზნეს რა?)

30-დღე აქტი ჩამოვწერე:

• Pricing optimization (+25% მოგება)
• Process automation (8 საათი → 2 საათი)
• Paid marketing channel (new 20-30% revenue)
• Legal compliance fix (გამორჩა HR დოკუმენტი)
• Process documentation (Founder dependency შემცირება)

6 თვის შემდეგ (აუდიტის სერვები):

• Revenue: ₾150K → ₾200K (+33%)
• Profitability: 5% → 18%
• Customer churn: 30% → 15%
• Team efficiency: +40% (automation)
• Risk: Founder-dependent → More stable

---

რა აკლია? კიდე სერვისი

თუ გინდა აუდიტის შემდეგ:

დამატებითი	რა აკეთებთ
Implementation Support	აუდიტის რეკომენდაცია უშედეგოდ კეთება
Strategy Session	დეტალი 3-6-12 თვის გეგემა
Legal Support	დოკუმენტი მოწესრიგება
Financial Coaching	ფინანსი გაუმჯობესება

---

თქვენი ბიზნეშ აუდიტის ტიპი

Option 1: დღე აუდიტი (4 კვირა)

• ₾1,800
• დეტალი ანალიზი ყველა სფეროზე
• 20+ გვერდის რეპორტი

Option 2: Express Audit (2 კვირა)

• ₾1,100
• მხოლოდ მნიშვნელოვანი გამოვლენა
• 10 გვერდის რეპორტი
• ნაკლები დეტალი, უფრო სწრაფი

Option 3: Specific Focus (4 კვირა)

• ₾900
• ერთი ეტაპი (ფინანსი, მარკეტინგი, იურიდიული)
• დეტალი ანალიზი მხოლოდ ის სფეროზე

---

წინა აუდიტი — რა ხდება?

კვირა 1: Discovery

• დოკუმენტი მოთხოვნილება
• ინტერვიუ ძირითადი გუნდი
• On-site ვიზიტი (4 საათი)
• მოკირავებული ბაზარი

კვირა 2-3: Analysis

• ფინანსური ანალიზი
• ოპერაციული განხილვა
• იურიდიული review
• მარკეტინგი audit
• Competitor research

კვირა 4: Reporting

• დეტალი რეპორტი დაწერა
• Executive summary მოთხოვნილება
• Action plan პრიორიტეტი
• პრეზენტაცია ზუმ (2 საათი)

---

Launch Checklist — სანამ დელფი

• [ ] დოკუმენტი წინასწარ გადაცემული
• [ ] ინტერვიუ დაკიდებული (4-5 კაცი)
• [ ] On-site დღე დაკიდებული
• [ ] Competitor list მოთხოვნილება
• [ ] წინა წლის ფინანსი აკ

---

შემდეგი ნაბიჯი?

ნაბიჯი 1: უფასო 20-წთ Initial Call

დაგვრეკეთ:

• თქვენი ბიზნეშ რა ყველაზე დაკცა?
• რა აუდიტი აპირებელი?
• რა მიზნე აუდიტის შემდეგ?

ნაბიჯი 2: Audit დელფი

• ხელშეკრულება
• დოკუმენტი მოთხოვნილება
• Audit დაწყება (კვირა 1)

ნაბიჯი 3: 4 კვირის შემდეგ

• დეტალი რეპორტი
• პრეზენტაცია
• Action plan თქვენი ხელებში

---

რა ხელმოწერილება?

📞 +995 (XX) XXX-XX-XX
📧 hello@vako.ge
💬 Live Chat

ან უბრალოდ მოწერეთ: “მე მინდა ავუდიტო ჩემი ბიზნეს”

---

რადგან სიცხადე = შედეგი. წადით ფაქტებზე დაფუძნებული გადაწყვეტილებები.